靠1个商业模式3条运营思路理发店办卡率提升70%

靠1个商业模式3条运营思路理发店办卡率提升70%

美发师招,昭通美发学校,日本美发视频　　中国的美发行业有4000亿人民币/年的消费规模。所以，即使美发行业槽点不断：价格不靠谱、乱推销产品、审美奇怪的Tony、喋喋不休的Tony、爱推卡的Tony。

　　资本和个人还是不断涌入美发行业，在这个大市场、小生意，客户与行业信任度极低的大环境下，理发店该如何避开行业槽点，直取客户信任，提高办卡率呢？

　　美发行业流行“剪头发不挣钱，烫染造型才挣钱”的说法，因为烫染造型环节多，人工成本太高，理发店一般会通过提供高服务来补足人工成本。

　　比如漫长的洗头过程，但是，这些附加服务对于只剪头发的顾客来说，是没有必要的。他就想简单的修个刘海，却必须为漫长的洗头、高端装修甚至理发师的颜值买单。对于只想剪发的顾客来说，这当然不划算。

　　而这种时候，理发店给服务做减法是一个很好的解决办法。比如，一般剪头发需要洗两次头、吹干、做一次性造型，人工成本非常贵，可是对客户来说，他就是简单剪了个头发，洗头、做造型，都不是她想要的服务。

　　这种时候，可以试试“剪头发之前用喷壶湿湿头发，剪头发之后用吸发器清理碎发”，砍去低效环节，成本会低很多。

　　比如，在针对男性的理发店里，增加剃须、修面等消费项目。在针对女性的理发店里，增加纹眉、美甲、美容等消费项目，还有美发超市，可售卖化妆品、香水及美发护发产品。

　　顾客在美发超市购买产品之后，能直接带到美发店用于自己的美容美发消费项目。

　　而异业合作是成本最低，却也最难做好的互惠方式，理发店可以与美妆、美甲、SPA馆甚至生活超市开展异业合作，合作的重点是，推出一套异业联盟的万通卡，也就是在理发店办卡的会员，可以去合作的美妆、美甲、SPA馆、超市消费，凭联盟万通卡还可以享受优惠。

　　这可以大大提高顾客充值的积极性。万通卡模式是某捷径系统在各行业都成功实践过的，拓客锁客效果显著的异业联盟合作模式。

　　除了万通卡模式，某捷径系统还有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具，全方位解决理发店营销现状，提升办卡率70%以上。

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