江西理发店利用“免费美发”一年收入104万生意人学起来

江西理发店利用“免费美发”一年收入104万生意人学起来

芜湖美发学校,美发起源,美发依霖　　江西有个开理发店的美女叫孟姐，由于这家店所处地段不错，又是附近唯一一家理发店，所以一开始生意做得风生水起，年收入也有20万，然而最近几年附近新开了几家理发店，装潢和档次看起来很高档，孟姐眼睁睁看着一年的营业额跌到10万，心想着绝对要让理发店回到以前的黄金时期。

　　芜湖美发学校,美发起源,美发依霖可人生不如意十之八九，那段时间孟姐家庭和婚姻又出了问题，三天两头闹离婚，再加上突如其来的疫情，客人是没几个了，店里生意一蹶不振，不仅不赚钱，反而一个月亏了2万，理发店已经处于濒临倒闭的惨境了。

　　孟姐想破脑袋也想不出好办法，一天比一天消沉。某天，她跟自己的初中老同学聊天，两人聊起最近的生活，孟姐就向同学吐了吐苦水，没想到对方立马就说：这都不是问题，刚好我有认识的人懂这行，你就照我说的做，保证能让店“起死回生”！

　　于是孟姐抱着试一试的心态，按照老同学的方法，开展了一次“免费美发”的活动。很多人在问，包括孟姐自己都半信半疑：靠这个活动真的能赚到钱吗？

　　1.只要在美容院消费满198元，即可获得一张理发店价值198元的免费美发券。

　　2.客户在店里累计充值或消费1000元，即可成为理发店会员，立返500元消费额度，以后充值多少就送多少消费额度。

　　3.当会员累计充值或消费3000元时，即可成为尊享会员，充多少就送多少，以后消费可享受7折优惠，同时亲朋好友来店里消费可享受9折优惠，尊享会员也能拿到一定3%的分红。

　　看到这里，大家是不是都觉得非常莫名其妙，这么搞活动到底图个啥？又是免费送会员卡，又是充多少送多少的，到底还想不想做生意了？做生意又不是搞慈善，这不是要亏得血本无归吗？但我可以告诉大家，这么做不仅不会亏，反而还让孟姐生意爆棚，一年净赚84万。

　　那这个活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来更精彩，我带大家一起来分析一下。

　　盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

　　1.只要在美容院消费满198元，即可获得一张理发店价值198元的免费美发券。大家是不是还在纳闷，怎么在美容院消费能拿理发店的免费券呢？其实很简单，孟姐想从美容院“借”客人，这就是我们所说的异业联盟。

　　孟姐找到附近一家美容院，生意不太好，美容院老板也正在发愁，这时候孟姐就提出要合作，对美容有需求的客人，大部分对美发也有需求，所以自己可以给美容院提供这么一项增值服务，这么一来，客人一看消费满199元就能拿到等价的免费美发服务，这种便宜不占白不占。对于美容院来说，这么一招不仅不需要自己多花一分钱，还能提高客人的消费欲望和自家店的人气，所以美容院和理发店一拍即合。

　　那孟姐的理发店会亏吗？价值198元的美发套餐成本只要40元，就算成本再低也还是钱，积少成多，到时候还是会亏，但这充其量只是一个引流项目而已，真正赚钱的在于后端产品和服务。对于爱美的女性来说，美发光靠这一次效果不大，店员到时候就会告诉客人，美发完整的流程一般需要来几次，如果想得到更完整的体验和更好的效果，期待客人的下次光临，接着就会提出会员充值的方案。

　　2.客户在店里累计充值或消费1000元，即可成为理发店会员，立返500元消费额度，以后充值多少就送多少消费额度。再送的500元消费额度可以用于抵扣20%的金额，相当于是给客人打了个八折，但是这些额度一旦用完，就没办法享受会员八折优惠，这样一来是不是就会让客人不断往卡里充值，成为理发店的回头客？

　　当会员累计充值或消费3000元时，即可成为尊享会员，充多少就送多少，以后消费可享受7折优惠，同时亲朋好友来店里消费可享受9折优惠，尊享会员也能拿到3%的分红。对于有一定经济水平的客人来说，一看到七折优惠和3%的分红就有充值的欲望，同时也能促进普通客户下次来店和刺激消费，帮助客人养成长期消费的习惯，让她们成为回头客，这样就不愁没生意做了。

　　就这样，孟姐靠这次“免费美发”的活动，收获了大量会员，一年净赚104万。

　　当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。