只为男士理发的品牌不推销、不排队能否赢得潮男青睐?
只为男士理发的品牌不推销、不排队能否赢得潮男青睐?
只为男士理发的品牌不推销、不排队能否赢得潮男青睐?,苏州美发师,无锡美发团购,潮艺美发 这么一家奇怪的连锁理发店,从2016年走来,目前已经开出了二十余家门店。
苏州美发师,无锡美发团购,潮艺美发Cutman,是专注于男士理发的连锁品牌,至今成立3年的时间,目前在上海,深圳,成都,重庆,乌鲁木齐等设有门店,是知名男士理发师社群平台剪刀侠联盟的衍生品牌。
美式Barbershop的修剪风格趋向时下正hit的街头时尚,店面风格上多是后现代风格。英式Barbershop则更偏向绅士含蓄的英伦风尚,店面风格上多欧式复古风格。
在欧美,Barbershop的受众都是对自己着装很有要求,会涂古龙水,从头到脚都很精致的潮流人士。
Cutman在风格上更偏向于美式街头风,这也是国内大多数barbershop的选择。
barbershop在中国能受到追捧,一方面离不开余文乐等明星带来的效应。而另一方面,随着中产阶级男士的增多,对于理发也有更高的要求。
Cutman注重脸型和头发的密度、阴影、线条的搭配,一个侧边的头发就能做出12层渐变或者更多,造型上也细分为油头、雕刻和渐变,细致的服务满足了潮男们的品质要求。
Cutman创始人陈祺在回答为什么想要创立一家barbershop时说道,“本来换发型应该是一件有意思很享受的事,但是现在大家理发都很痛苦,有很多痛点在里面。”这也是国内快剪店普遍存在的问题。
由于参差不齐的理发技术,加上快剪店产品销售占据了很大的盈利份额,导致消费体验普遍不好。为了提供更舒适的服务,Cutman定下了相应的规矩:
1.只为男士理发,不为女人服务。店里的理发工具,采用国外进口的男士专用。
2. Cutman的价格分为两个档次,168元和238元。两档皆只剪发,不烫不染,不向客人兜售会员卡和产品。
3.不支持线下付款,不接突然到访的客人。且Cutman没有前台,只能通过微信预约、付款。客人只需在预约好的时间到店里享受剪发服务,不需要排队。
高效的互联网系统,让Cutman的理发师只需要专注地服务好每一位男士,不需要进行推销。
Cutman的母公司剪刀侠联盟本身便是一个理发师社群,提供理发师学习男发,交流互动的平台。
目前剪刀侠联盟成立了男士理发学院,带领理发师学员深入川藏,开展《理发的力量》公益项目,为山区的儿童免费理发。
Barbershop区别于普通快剪店的一点,便是有自己的圈子,理发师和顾客,顾客和顾客间形成互动的圈子。在欧美成熟的barbershop,理发师甚至会和客人去打球、聚会,成为朋友,客户更有粘性。
诸如Cutman这样的barbershop,在发展的过程中,会形成轻松氛围的环境,与客户的交流更密切。
Cutman的理发师来源很广泛,由音乐爱好者、服装设计师、白领、舞者等各行各业的人转型而来,这些人本身便有自己独特的生活方式,具有一定的审美能力。
Cutman还不定期收集国外的男士理发教程,消化升级后,制作出符合中国男士的教学视频,也有相应的审核标准。
Cutman目前已积累了50000款男士发型,在预约系统里,消费者可以先了解理发师的作品再进行预约。
其中包括宝悦MINI(成都)、 青桔单车、Uber(成都)、黑石音乐节、成都双遗马拉松……
中国美发业在Barbershop之前,是不太被大众认可的,甚至有很多的负面新闻报道。
例如天价的单次消费、过度推销办卡、染烫致伤等,特别对男士的服务,没有一个整体的流程和审美规划,专门服务于男士的理发店稀缺。
如今男性在不断地提升生活品味,提升自己的形象,因此Barbershop式理发店一经推出便迅速赢得潮男们的喜爱也在情理之中。
从2017年以来,barbershop的发展速度惊人,据美业新纬度统计,目前中国市场已经有超过300家Barber Shop。引来众多理发店争相效仿,但是照猫画虎的居多,只学到了“包装”,技术还没跟上。
国内Barbershop文化目前还在萌芽期,还需慢慢沉淀出固定的消费圈层。虽有越来越多优秀的理发师出现,但也有不少“tony”在其中鱼目混珠。
不少山寨“barbershop”,让员工们穿上潮服,去纹身,用以前港星的照片装饰门店,再摆上欧美风的家具,便将门店定义为barbershop。而消费者目前也缺少辨别真barbershop的能力。
国内barbershop的难点还在于,和购物中心中其他动辄消费上千的理发店相比,Barbershop的单次消费低,而培养barbers理发师的成本太高。
Cutman为了自我增值,曾和不少潮牌推出周边产品,并在微信上售卖。在门店上,和埃沃定制推联名理发店,以及和成都当地的咖啡品牌UID合作,成为少有的美式咖啡+理发的复合店。
当油头的潮流过去,barbershop还会朝着怎样的道路去升级?亦或变回原来的美发沙龙店,亦是未知。
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